某平台干掉大部分竞争对手后还是收割经纪人收益
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某平台干掉大部分竞争对手后还是收割经纪人收益
本塘哥 04-28

不久前,贝壳找房向一些中高层公布了期权分配方案。中国最大的中介公司要去上市了,饼给核心们画好了。不过,基层中介们却发现,伴随着贝壳的壮大,自己等来的不是饼,而是一份降薪通知。

链家最近调整了基层经纪人们的薪酬架构。按最新绩效,经纪人的业绩被划分为门槛业绩和奖励业绩,并给予3个不同的提佣比例。

以最新绩效考核标准来算,假使一位达最高级别A10的链家员工,单月业绩完成4万元,他只能拿到1万元工资。这之前,他到手工资2.8万。收入缩水了近三分之二。

链家也相应提出了一定的奖励措施。如高于奖励业绩额,多给2%的提成奖励。但看到奖励业绩比门槛业绩高出一倍以上后,不少链家中介对能拿到奖励金没有信心。

于是前几天有自称北京链家的员工联名向公司管理层抛出了一系列“为什么”。

为什么房源维护10%的业绩扣除?

为什么实勘业绩变成2%?

自己的端口,为什么花钱越来越多?

为什么再次降薪?

……

大概是问题太过犀利,北京链家总经理李峰岩说自己下周三再一一解释。

成立两年了的贝壳找房昨天搞了一个声势浩大的贝壳居住大会。链家经纪人们把左晖今年的演讲和去年对比一下,发现有些事已经起了变化。比如在房产交易的链条上,左晖之前做的先后排序是:

客户;经纪人;店东与店长;贝壳找房平台的员工;股东。

但去年大谈经纪人主权的左晖,今年演讲关键词变成了“门店”。面对台下一众投资人,左晖释放了一个门店脱贫计划:

2020年,要让1万家门店达到中产线水平,2万家门店达到温饱线。

目前,入驻贝壳找房的门店有4万家,其中包括了自营品牌链家的8000家门店。子姨也是现在才知道,其中超过了一半的门店是和子姨我一样,挣扎在温饱线以下。

经纪人们一直被链家视为最重要的利益共同体。但随着门店的扩大,经纪人实际带来的客户流量逐渐被门店取代。然后,降薪的政策就公布了。

再苦也要苦经纪人。

在各个场合声称要维护经纪人利益的贝壳找房,在干掉或者吃掉大部分竞争对手后,现在终于开始对自己经纪人下手了。

贝壳找房过去两年拉来腾讯、华兴资本、高瓴资本和软银等一票资本方。中介行业被涌入的热钱点燃,所有中介都像零售商家面临淘宝还是拼多多的二选一一样,接到了一个二选一的选择题:

加入贝壳,还是被贝壳击垮?

21世纪不动产、成都富房、中环地产、长春优铭家都入驻贝壳了。如果去查看这些公司的股权结构,你就会明白,为什么大部分中介老板会缴械。

今年一次内部会议上,贝壳找房COO徐万刚透露,贝壳去年成功实现了和当年淘宝一样的伟大目标:

盈利1美元。

贡献最大的是新房业务。

去年,天津几个大开发商一怒之下把贝壳告到天津住建委,他们吃惊地发现,贝壳在天津的206个项目,渠道费为3%以上的项目竟然有122个,有18个项目的渠道费超过了5%,一些郊区盘,新房渠道费甚至超过了10%。

很多地产商的净利润可能都没有10%。

这么高额的渠道费,难怪陈劲松高呼要关注渠道费中的腐败问题。但贝壳基层员工其实也挺委屈,一位员工告诉子姨贝壳给员工的提佣公式:

佣金*70%*83.96%*提成比例。

如果是10万的佣金,最后到贝壳员工手中,只有一两万。

左晖在这次居住大会上的讲话,温暖了很多入驻贝壳的品牌主的心。这个团结的中介大会召开前,一位入驻贝壳的品牌中介在微博上吐槽:

贝壳的本质是要越过品牌直管经纪人;贝壳找房的展位主要是链家和德佑;资金监管一定要通过贝壳自有的理房通。

金融是左晖另一大野心之一。

贝壳的标杆淘宝曾孵化支付宝,这是全世界最大的未上市公司之一。左晖也构建了一个庞大金融体系,核心就是贝壳金控。最近一次股权变更后,这家公司成了外资控股,它一直由左晖和他的高管们控制。

现在,贝壳要求入驻的所有品牌必须使用他们金控的核心产品理房通了。

贝壳宣称去年的GMV(网站成交金额)是两万亿元。

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